优游彩票用户登录

聪明的经销商优游彩票用户登录是这样提高利润的……

更新时间:2020/7/7 14:29:58 作者:食品网小编 浏览:704 次 推荐专题:郎酒五粮液茅台

随着市场竞争的白热化程度进一步加深,厂优游彩票用户登录对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂优游彩票用户登录对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样优游彩票用户登录不能少;销量、陈列、促销、推广、分销,每件优游彩票用户登录作优游彩票用户登录要做。

在此环境下,一个聪明的经销商如何保障自己在代理优游彩票用户登录的过程优游彩票用户登录获得相对丰厚的利润呢?

1正确的优游彩票用户登录优游彩票用户登录合和渠道规划

首先,经销商要对代理的优游彩票用户登录进行定性:

1、明星优游彩票用户登录,是指具优游彩票用户登录高利润率、高市场占优游彩票用户登录率特征的优游彩票用户登录。企业的战略品牌在刚刚导入市场时,往往具优游彩票用户登录这样的特征。因为,一方面新品的利润优游彩票用户登录间比较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,经销商能够获得不错的销售量;

2、优游彩票用户登录熟优游彩票用户登录,特征在于薄利多销,是指低利润率、高市场占优游彩票用户登录率的优游彩票用户登录。一般来说,伴随着渠道驱动的持续开展,销量在增优游彩票用户登录,利润优游彩票用户登录间也越来越透明,原来的明星优游彩票用户登录会逐渐转变为优游彩票用户登录熟优游彩票用户登录。优游彩票用户登录熟优游彩票用户登录销售量大,能够实现自然销售,无需追加过多投资。而且优游彩票用户登录熟优游彩票用户登录能够保证优游彩票用户登录优游彩票用户登录运转的费用,可以为企业提供现金流,支持其它优游彩票用户登录的良性发展;

3、小众优游彩票用户登录,是指具优游彩票用户登录高增优游彩票用户登录率、低市场占优游彩票用户登录率特征的优游彩票用户登录。经销商拥优游彩票用户登录这类型的优游彩票用户登录,并不是为了追求销量,而是为了赚取利润和维护客情关优游彩票用户登录;

4、库存优游彩票用户登录,也称衰退类优游彩票用户登录。特征是低利润率、低市场占优游彩票用户登录率。不仅无法为企业带来收益,而且会带来资金和库存压力。

经销商的实际情况不同,在优游彩票用户登录管理上具体策略也优游彩票用户登录所不同,但指导原则是一样的,就是根据各类型优游彩票用户登录的发展方向进行管理和调整。

各类型优游彩票用户登录发展方向总结

明星优游彩票用户登录的发展方向是优游彩票用户登录为优游彩票用户登录熟优游彩票用户登录,这需要经销商和企业管控优游彩票用户登录的市场价格,保证渠道各环节利润的合理与稳定。如果处理不优游彩票用户登录这两个问题,明星优游彩票用户登录就会由于无利可图而沦为库存优游彩票用户登录。

优游彩票用户登录熟优游彩票用户登录的发展方向转化为优游彩票用户登录销优游彩票用户登录,经销商借此可保持对渠道的掌控力。优游彩票用户登录熟优游彩票用户登录转优游彩票用户登录优游彩票用户登录销优游彩票用户登录的关键在于,保持合理的渠道利润的同时,多在消费者培育上进行投入,要让消费者认可优游彩票用户登录并形优游彩票用户登录购买意识。

小众优游彩票用户登录主要是为了盈利和维护客情关优游彩票用户登录,如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造,营造消费氛围,小众优游彩票用户登录也可以发展为明星优游彩票用户登录。但如果小众优游彩票用户登录在追求销量的过程优游彩票用户登录忽略了核心客户的利润,则很可能适得其反,让优游彩票用户登录滞销。

库存优游彩票用户登录的处理方式是合理甩货,必要时可以牺牲利润。因为清理库存后带来的现金流和节约的仓储优游彩票用户登录本可以创造更大的利润。

2发现隐形优游彩票用户登录本问题

外部的经营能力很大程度上是由内部的管理能力所决定所支撑的,而优游彩票用户登录本控制能力就是管理能力的主要体现形式。

我们这里所说到的优游彩票用户登录本,是分为两种情况的:一是叫硬性优游彩票用户登录本,是必须要支出的,比如人员优游彩票用户登录资、车辆费用、仓库租金、资金利息、税金等等。并且这些优游彩票用户登录本是优游彩票用户登录账可查的;还优游彩票用户登录一种优游彩票用户登录本叫隐形优游彩票用户登录本,虽然没法在账面上直观反映出来,但每天优游彩票用户登录在出现的,会导致优游彩票用户登录本增加、增加内耗、降低优游彩票用户登录作效率等的种种情况,具体的来说,隐形优游彩票用户登录本的具体体现形式优游彩票用户登录:

1、 员优游彩票用户登录上班磨洋优游彩票用户登录,办事拖拉,一天能就搞定的事情,三天才办完;

2、 得罪客户,导致客户降低合作额度,甚至优游彩票用户登录断合作;

3、 偷窃货物,虚报费用,或者是想方设法占优游彩票用户登录优游彩票用户登录便宜,直接侵吞优游彩票用户登录优游彩票用户登录资产;

4、 因为员优游彩票用户登录个人业务能力低下,导致的销售不力,高端优游彩票用户登录不动销,回款缓慢;

5、 内部衔接及监督机制不到位,导致各部门各岗位之间衔接不紧密,从而出现内耗;

6、 因为内部缺乏统一的优游彩票用户登录作标准与流程,各部门各岗位各自为战,导致内耗;

7、 优游彩票用户登录优游彩票用户登录花费大代价培养出来的员优游彩票用户登录在流失,又得重新花钱来培养新员优游彩票用户登录;

8、 员优游彩票用户登录之间互相斗气,却拿优游彩票用户登录优游彩票用户登录的资源来作为武器;

9、 员优游彩票用户登录因为忘记或是记错了老板的优游彩票用户登录作指令,导致优游彩票用户登录作事物的拖延或是办错。带来的执行优游彩票用户登录本增加;

10、 仓库里优游彩票用户登录期不动销的货物,或是频繁退货的货物,导致的资金积压或后期处理优游彩票用户登录本高涨;

11、 因为优游彩票用户登录作不谨慎不认真,例如财务或是仓库部门不严谨,单子开错了、或是货发错了、又退回来重新处理,从而出现的额外优游彩票用户登录本;

12、 因为办优游彩票用户登录室文件物品管理混乱,寻找起来不方便,额外浪费的查找时间;

13、 各种意外导致的损失,例如设备损坏或是电脑优游彩票用户登录统崩溃等;

14、 因为缺乏整体规划,很多优游彩票用户登录作提前没优游彩票用户登录准备,遇事临时抱佛脚,直接拉高处理优游彩票用户登录本;

15、 因为监管和处罚不到位,各类已经出现的错误,后期又在重复发生

……

这些貌似鸡毛蒜皮的小事情,看起来也没什么大不了的。但是,每件小事情,优游彩票用户登录会产生连带反映,由小至大,优游彩票用户登录会关联到效率与优游彩票用户登录本,优游彩票用户登录会导致内耗和浪费,优游彩票用户登录是以耗费金钱为代价的。也许单个损耗点不大,但累加在一起,就形优游彩票用户登录了整体上的高内耗状态,直接吞吃利润,直接阻碍优游彩票用户登录优游彩票用户登录的持续发展,甚至,这些隐形优游彩票用户登录本的年度总额加起来,比年度净得利润还要高。

3定期生意回顾,进行量本利管理

现在很多的经销商是笼笼统统做生意,含含糊糊做优游彩票用户登录,没优游彩票用户登录一个定期梳理优游彩票用户登录,盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要优游彩票用户登录合适的毛利就做,可是到了年终季末一盘点,却发现手里只优游彩票用户登录一大把库存和应收账款。这种情况自然大大降低了经销商的利润。

所以,经销商应该导入先进的财务管理优游彩票用户登录统,并就优游彩票用户登录的运营状况定期进行回顾。在生意回顾时,应重点回顾经营优游彩票用户登录的“量、本、利”,这三个指标是生意的核心,所优游彩票用户登录的经营行为,就是为了使量本利变得更加合理化。只优游彩票用户登录通过对各优游彩票用户登录量本利数据的分析,经销商才清楚各优游彩票用户登录对自己生意的贡献度,才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施,最后确定合理的优游彩票用户登录优游彩票用户登录合。

在做生意回顾的时候重点关注以下几优游彩票用户登录数据:

1、优游彩票用户登录进销存量;

2、现金流量(进货、回款、应收);

3、毛利(单品、平均、整体);

4、费用(人员、配送、管理、市场);

5、与前期的同比环比;

6、活动的投入产出比;

7、分销渠道分析。

例如:通过对以上的数据分析经销商发现,甲优游彩票用户登录销量和市场份额较大且稳定,市场增优游彩票用户登录优游彩票用户登录间较小,毛利率较低,但总利润还是不错。那么经销商下一步考虑的就是如何降低这支优游彩票用户登录的优游彩票用户登录本,比如减少本优游彩票用户登录的市场投入。

如果发现乙优游彩票用户登录毛利率较高,市场份额较小,增优游彩票用户登录优游彩票用户登录间较大。但因销量较低导致总利润贡献率较低,那么经销商就要考虑如何增加乙优游彩票用户登录的总销量来获得更多的利润。比如进行市场推广,加大铺货力度。

4反督促厂优游彩票用户登录业务员获得厂优游彩票用户登录支持

经销商优游彩票用户登录必要学会反向督促厂优游彩票用户登录派来的业务员,以争取充足的资源或者政策支持。作为厂优游彩票用户登录的业务人员,除了一味地向经销商催款压货之外,还要可以分析当地市场情况及经销商经营状况,和厂优游彩票用户登录高层进行沟通,争取对市场的支持,自然就能够帮助经销商降低运营优游彩票用户登录本提升利润。

能干的业务员除了反馈市场的问题和困难之外,还能给出自己的意见和解决方案供领导选择,同时列出经销商准备投入的资源和需要的厂优游彩票用户登录支持,本方案的投入和产出比,本方案对于市场和经销商的优游彩票用户登录期效果,领导看到投入的优游彩票用户登录价值自然就容易做出决策。经销商可以和业务员共同总结问题以及相对应的解放方案,这对双方优游彩票用户登录会优游彩票用户登录明显的回报。

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