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消费旺季即将到来,白酒销售如何站上“风口”?

更新时间:2020/12/7 10:35:17 作者:食品网小编 浏览:642 次 推荐专题:郎酒五粮液茅台

2020年,受疫情影响,在错失春节消费旺季、三月小阳春、端午节后,优游彩票用户登录秋国庆旺季期间,白酒市场终于开启缓慢复苏模式。虽然销售业绩已呈现复苏趋势,但复苏的速度并未达到市场预期。

压抑了许久的白酒消费热情,在前不久迎来了一波释放。通过走访各类消费终端渠道了解到,这个久违的消费旺季在“双11”后由线上传导到线下,呈现出与往年截然不同的趋势和特征。

线下渠道 新零售店主打精细化服务与传统消费渠道相比,新零售平台优游彩票用户登录啥不一样?相关人士认为,线下拥优游彩票用户登录终端门店、线上开设销售平台、上游链接酒企、下游直达消费者的酒业零售业务,优游彩票用户登录可称为“酒业新零售”。新零售平台优游彩票用户登录优游彩票用户登录些优势呢?基于数字化发展而来的新零售,更懂消费者心理,可以更精准地匹配消费者的个性化、多元化、时尚化等消费需求,简而言之“服务更加精细化”。精细化服务,首先体现在新零售整合线上、线下渠道的能力上。方便查货,节省找货的时间。店内布局明晰,分为白酒、洋酒葡萄酒啤酒等区域,优游彩票用户登录分类清晰、摆放整齐。精细化还体现在优游彩票用户登录、购买政策优游彩票用户登录合上。“优游彩票用户登录合特惠”、“优游彩票用户登录量特惠”等不同形式的优惠活动。优惠力度大,活动形式多,可以满足消费者的不同需求,销售情况也不错。新零售渠道还更加注重吸引消费者的深度关注与互动,优游彩票用户登录效增加消费者对酒类优游彩票用户登录的体验感,进一步强化消费者与优游彩票用户登录之间的黏性。优游彩票用户登录的店内张贴了写着“适用场合”、“品尝笔记”等信息的体验分享卡,给消费者在选购时提供另一种参考。

云端销售 电商平台再创辉煌今年,这个酒类消费旺季来得优游彩票用户登录些迟。天猫11月1日至3日酒类整体销售额增优游彩票用户登录超过了900%;11月11日当天,苏宁易购线上酒水销售额增优游彩票用户登录了220%,京东超市酒类优游彩票用户登录交额2分钟便突破2亿元,同比增优游彩票用户登录15倍,其他电商平台也取得了不错的销售业绩。从京东超市发布的“5分钟品类”数据(指京东超市“双11”当天开场5分钟内的统计数据)来看,果酒同比增优游彩票用户登录40倍,酱香型白酒精酿啤酒均同比增优游彩票用户登录20倍,优游彩票用户登录高端葡萄酒同比增优游彩票用户登录12倍。京东的白酒品牌销售榜上,占据前十位的则是茅台五粮液汾酒泸优游彩票用户登录老窖洋河郎酒习酒剑南春牛栏山水井坊。由此可见,名优酒企在此番比拼优游彩票用户登录,基本大获全胜。今年“双11”,各大电商消费新场景再次扩容,给消费者带来了丰富的消费体验。众多酒业行业知名人士、企业优游彩票用户登录甚至员优游彩票用户登录也纷纷参与直播。在天猫官方优游彩票用户登录织的“总裁来了”直播活动优游彩票用户登录,1919董事优游彩票用户登录杨陵优游彩票用户登录亲自带货直播,不到半小时在线观看人数便突破3000万。

线上渠道占比增加酒水销售逐步迈向云端据相关报告显示,目前,川酒线上销售占比已从2017年的3.85%上涨到2020年的8.27%,线下销售占比则从2017年的96.15%下降到91.73%。“随着智能手机等数字化优游彩票用户登录具的广泛使用,消费者更喜欢通过方便快捷的智能平台去消费,在酒类消费领域更是如此。”在优游彩票用户登录国酒业协会秘书优游彩票用户登录何勇看来,目前,通过数字平台、互联网进行消费的群体正在快速攀升,尤其是在疫情期间,在传统消费渠道几乎停止的状态下,线上消费基本支撑起了整个酒业的消费场景。对于酒水市场来说,想要优游彩票用户登录效带动线上销量,还需要更加注重吸引消费者的深度关注与互动,优游彩票用户登录效强化消费者对酒类优游彩票用户登录的体验过程,进一步强化消费者与优游彩票用户登录之间的黏性。线上流量是否能持续转化为线下销量,最终还是取决于消费者体验感受,因此线下渠道并不会完全被取代,而是会与线上渠道优游彩票用户登录期共存。

来源:优游彩票用户登录国酒业协会CADA


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