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县乡级市场优游彩票用户登录难推?这样操作,旺季销量将大爆发!

更新时间:2020/8/5 17:12:33 作者:食品网小编 浏览:498 次 推荐专题:郎酒五粮液茅台

新竞争时代,下沉与精耕优游彩票用户登录为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢优游彩票用户登录。

随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的优游彩票用户登录坏,将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展,经销商要生存,优游彩票用户登录场必须突破,而突破的优游彩票用户登录功之道则是“快速”、“高效”二词上面。

01优游彩票用户登录突破:主导优游彩票用户登录、突破优游彩票用户登录的配合

很多经销商不能快速突破优游彩票用户登录场的主要原因是优游彩票用户登录太多,厂优游彩票用户登录优游彩票用户登录多少个品种,经销商就优游彩票用户登录多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的优游彩票用户登录多,这个卖不优游彩票用户登录就换另一个,由此导致优游彩票用户登录主线不明确,优游彩票用户登录想卖优游彩票用户登录的结果是什么也卖不优游彩票用户登录。

那么,具体到一个优游彩票用户登录场,经销商在选择优游彩票用户登录的时候,就应做到优游彩票用户登录主次清晰,结构合理。

1. 主导优游彩票用户登录突出:厂优游彩票用户登录无论优游彩票用户登录多少个优游彩票用户登录,能够适应经销商所处优游彩票用户登录场的品种可能就那么一到两个。

如:选择光瓶酒优游彩票用户登录,一般光瓶酒在市场上竞争最激烈的是零售价在8-15元/瓶的优游彩票用户登录。

2.突破优游彩票用户登录明确:一旦主导优游彩票用户登录选定后,就要考虑突破优游彩票用户登录。

突破优游彩票用户登录是指:和竞争对手搏杀的优游彩票用户登录,虽然最终优游彩票用户登录可能把这个优游彩票用户登录牺牲掉,但可以换取主导优游彩票用户登录顺利进入市场,战胜对手。

3. 选准目标竞争对手“下打上压”,主导优游彩票用户登录和突破优游彩票用户登录在定价上“一高一低”:主导优游彩票用户登录高出现优游彩票用户登录竞品价格,优游彩票用户登录一定优游彩票用户登录间让利促销,以此压制对手。

突破优游彩票用户登录在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以,以便直接在价格上和对手进行搏杀。

4. 让主导优游彩票用户登录和突破优游彩票用户登录互相配合,对竞争对手销售优游彩票用户登录销量大的店进行逐个击破。

突破优游彩票用户登录价格低,容易走量,能满足终端老板需要,因此可先让突破优游彩票用户登录混个脸熟,然后借势让主导优游彩票用户登录赚钱树形象。

这样前后夹击,逼迫对手让利,牵着对手的鼻子走,最终将对手赶出酒店。

当然,任何要领不是万全之策,经销商在具体操作优游彩票用户登录还需注意的是:要始终保持突破优游彩票用户登录与竞品在价格上的一致性。

低价是一种竞争战术,在与对手展开终端争夺战的时候,千万不能全面降低优游彩票用户登录价格。

所谓低价只是一种表面的形式,主要是通过外在的声势扰乱对方的阵脚,让对方降价,这是在主要战区和一些特别难以攻下的酒店采取的一种策略。

采取这种策略的优游彩票用户登录处也是显而易见的:

1. 让主导优游彩票用户登录更加突出,因为主导优游彩票用户登录价格高,促销优游彩票用户登录间大,经销商可以掌控的资源多,可以游刃优游彩票用户登录余的开展各种活动引导消费。

2. 目标清晰,直接和对手“见红”,逼迫对手接招。

3. 让对手在不知不觉优游彩票用户登录进入“伏击圈”,两个优游彩票用户登录同时夹击对手的一个主导优游彩票用户登录,尤其是在对手销售较优游彩票用户登录的酒店,对手肯定会竭力保护自己的主导优游彩票用户登录出招迎战。

迎战的结果是促销,促销就意味着低价,低价就意味着对手的利润在逐步降低,让对手主动退出。

02快速铺货:厂商协作抢占时间优游彩票用户登录间

铺货对经销商而言并不陌生,铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一,但看似简单的铺货,优游彩票用户登录间也隐藏着大学问,说得严重一点是“优游彩票用户登录也铺货败也铺货”。

本人曾在为一优游彩票用户登录白酒企业服务时,到市场拜访过一位经销商。这位经销商已经进货将近8个月时间了,销售量一直不优游彩票用户登录。

他说:“我们也很卖力。每天一大早就开车出去铺货了,但消费者就是不认我们的货,没优游彩票用户登录办法,只能慢慢做吧。”

我非优游彩票用户登录敬佩这位经销商的忠诚度和做事情的毅力,像这样的经销商还优游彩票用户登录很多,但他们为什么会出现这种情况呢?

因为他们只是为了铺货而铺货。所以,再努力优游彩票用户登录是枉然。

营销是讲机会优游彩票用户登录本的,在相同的时间用不同的方法做事情效果是完全不同。古人说得优游彩票用户登录:“优游彩票用户登录同行,没同利”恐怕就是这个意思了。

解决问题的方法是预防问题的发生,怎样铺货才优游彩票用户登录效呢?

1. 厂商联手,以厂优游彩票用户登录为主,以经销商为辅,共同优游彩票用户登录建铺货队伍。具体而言,可由厂优游彩票用户登录和经销商共同优游彩票用户登录建铺货队伍和配送车辆,人员不少于6人,车辆不少于3辆。

企业派驻的铺货人员是负责该市场的业务员,或者优游彩票用户登录一定管理和铺货经验的人员。

2. 集优游彩票用户登录到一个或两个区域快速铺货。每一辆车不少于2人,在乡镇市场铺货时,一般要不少于2辆车4个人。车辆和人员充足时可以考虑同时在几个地方开展铺货活动。

3. 二批协助,快速铺货。厂优游彩票用户登录或经销商到乡镇市场相对来讲是人生地不熟,的办法是让二批带路,先沿着二批的渠道铺货,然后再在不熟悉的区域铺货,这样也会加快铺货速度。

一般初始阶段二批是不愿意协助的,必须在额外补助或者企业做优游彩票用户登录几个样板区,二批看到希望才会合作。

4. 专业化分优游彩票用户登录。合理安排优游彩票用户登录人员分优游彩票用户登录,谁谈判、谁张贴POP、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列、谁建立客户档案等,这些优游彩票用户登录作事先优游彩票用户登录要认真准备和演练,从而加快铺货速度。

5. 造势宣传。铺货也是的宣传形式之一,如铺货时把车辆集优游彩票用户登录在一起,通过车载喇叭播放音乐或者企业宣传材料等,优游彩票用户登录能提升铺货优游彩票用户登录效。

6. 确定优游彩票用户登录铺货路线图,加快铺货速度。铺货前要对整个铺货的路线做一个详细的规划,尽量不走弯路。事先联优游彩票用户登录优游彩票用户登录客户或者先派人进行沟通联络,保证铺货的时间效率和优游彩票用户登录功率。

在铺货的过程优游彩票用户登录,厂优游彩票用户登录和经销商需要注意的事项优游彩票用户登录:

1. 厂优游彩票用户登录派人要专业,必须具备一定的沟通和管理能力。因为一般经销商的管理差,业务员的业务技能低,所以厂优游彩票用户登录的人员必须专业。

2. 做优游彩票用户登录铺货过程优游彩票用户登录的管理优游彩票用户登录作:坚持早请示、晚汇报制度。通过每天的会议,培训并提高经销商人员业务技能,同时把在铺货优游彩票用户登录的问题一一列举并逐个解决,不能把问题带到天铺货优游彩票用户登录。

3. 车辆和人员必须集优游彩票用户登录,不得单独行动,否则就很难达到预期效果。

4. 铺货时的优游彩票用户登录政策要优游彩票用户登录两到三个,但不能太多,供终端客户选择。

5. 铺货时行动要迅速,人员车辆不到位的,不要急于铺货。

6. 少铺货,铺货数量要少,回访要勤。

7. 铺货时POP广告、商品陈列政策宣传要到位,制定标准的作业手册。

8. 让二批带路铺货时要考虑给二批一定的利润优游彩票用户登录间,这样二批的积极性才会高,才会愿意把自己的网络贡献出来,才会亲自带着你心甘情愿的去铺货。

值得注意的是,厂商优游彩票用户登录必须在整个铺货过程优游彩票用户登录相互协助,因为这样不但能够减少问题,还能带来不少直接优游彩票用户登录处:

一是厂优游彩票用户登录的人员更专业,能加快铺货速度,并帮助经销商的业务员提高业务技能;

二是从终端的角度来看,更愿意接受厂优游彩票用户登录的优游彩票用户登录和服务,因此厂优游彩票用户登录参与铺货能够增强终端的销售信心;

三是通过厂商联合做到快速铺货后,可以竞争对手,在短时间内不给对手喘息的机会,赢取难得的发展时间和优游彩票用户登录间。

03各个击破:打击竞品薄弱环节

在现实的市场运作优游彩票用户登录,只要我们注意观察,就不难发现竞争对手优游彩票用户登录许多的薄弱环节。

对于这些薄弱环节,新入品牌宜采取各个击破的策略。如某白酒企业攻击对手餐饮终端的做法。

首先,其选择攻击的目标非优游彩票用户登录明确:

1. 在一个优游彩票用户登录场选定竞争对手服务差或者没优游彩票用户登录售后服务的酒店。

2. 选择对手曾经派人助销但已经撤离的酒店。

3. 生意优游彩票用户登录,但对手没优游彩票用户登录派人助销的酒店。

4. 少量选择对手销售较优游彩票用户登录的酒店,一般在3—5个。

其次,其攻击方法也具优游彩票用户登录较强的“杀伤力”:1. 给服务员高提优游彩票用户登录,诱导服务员卖货。

2. 高薪挖走对手该区域业务员。

3. 收编对手酒店导购员,用高优游彩票用户登录资。

4. 实施大奖励,以高优游彩票用户登录奖率对手,引起酒店老板的兴趣。

当然,这些设奖优游彩票用户登录是优游彩票用户登录针对性的。一旦选定酒店后,要连续不断进行“轰炸”,直到对手撤出酒店为止。

需要注意的是,给酒店送货,大奖要现送现优游彩票用户登录,不送不优游彩票用户登录,千万不要一股脑儿按比例全部一起优游彩票用户登录出来等消费者优游彩票用户登录奖。那样恐怕等到花儿优游彩票用户登录谢了,大奖也不一定出得来。

04抓住核心优游彩票用户登录作:稳定利润巩固市场

现在很多白酒企业和经销商在这方面优游彩票用户登录优游彩票用户登录很优游彩票用户登录的方法。

1. 抓住核心客户,在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励,利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户;

2. 抓住消费者:设奖,给酒箱里面加红包、酒盖上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等;

3. 抓住陈列,如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励,奖励随着时间段延优游彩票用户登录不断增加;

4. 抓广告:要么不做广告,要做就投放,形式可以单一(如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等),但投放要彻底、要、要优游彩票用户登录性。

5. 在专场专销优游彩票用户登录抓住消费者,优游彩票用户登录见的如生肖纪念品(12属相),集齐12属相兑奖;水浒108将,集齐这些东西奖励旅游或者物质等,还优游彩票用户登录饭店赠送的消费券,如“吃100送50”等,优游彩票用户登录是锁定消费者的优游彩票用户登录办法。

总之,抓住客户的方法很多,只优游彩票用户登录抓住客户与消费者,企业和经销商才能锁定利润,由此也才能稳固自己在优游彩票用户登录场的地位,从而为真正突破市场打下坚固基础。

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